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销售就是人生,你可以逃避销售工作,但你能逃避人生吗?
更新时间:2014-08-29

        销售就是人生,你可以逃避销售工作,但你能逃避人生吗?爱,不需要理由,但爱肯定是有理由的。做任何工作,只有全身心的投入,才能做好。所谓身心,便不单指体力,也包含着情感。要想成为一名优秀的销售人员,不仅要勤劳卖力,同样需要发自内心的热爱自己的工作,才可能创造出辉煌业绩。“爱,需要理由吗?”


        1、销售是一种生活方式


        曾经有一个富家子弟,不希望借助家庭背景发展,打算从最基础工作开始,于是做起了推销员。但在经历了最初的几次挫折后,不禁萌生退意,想要换别的工作。他的父亲,一位从做推销员起家的亿万富翁是这样对她说的:如果你连一件商品都销售不出去,你怎麽能成功的销售自己呢?如果连自己都销售不了,你做什麽事情能够成功呢?记住,销售就是人生。你可以逃避销售工作,但你能逃避人生吗?


        当你迈进推销员行列的时候,应该恭喜自己得到了这样一个有助于磨练自身社会生存能力的宝贵机会。生活中总有坎坷和困难,销售工作也会遇到各样问题。事实上,每一次问题的出现,都可以看作是提升自身能力的一次考验。当你迈过这道坎儿,也意味着你的销售水平跃升到了更高的层次。


        既然销售是一种我们无法选择逃避的生活方式,唯一正确的态度就是正视它,尊重它,研究它,最终掌握它。把握人生不是一句虚话,请从我们手中的每一项具体工作开始。


        2、销售改良人生

  

        有一句古谚语:性格决定命运。每个人可能都有自己的性格缺陷,而销售工作正是改良我们性格的最有效的利器。


        做好销售工作,你必须克服自卑,树立强有力的自信心,抛弃懦弱,学会坚强和执著,远离偏狭,懂得宽容和理解。即使你暂时还不能完全做到这些,但只要你朝着这个方向努力了,哪怕你只作到了其中一小部分,你的前程轨迹就已经在向人生坐标系中美好的那端接近。


        3、打开人脉资源宝藏的金钥匙


        美国有一句流行语:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know).”斯坦福斯研究中心发表的一份调查报告则指出,一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自关系。那么,世界上哪种工作能够有最多机会与人沟通和交流,并建立起经常性合作的伙伴式关系?当然是销售。某种角度看,销售本身就是一个人脉关系的建设过程。


         关心别人就等于关心自己,帮助别人也就是帮助自己。当你拥有更多的人脉资源的时候,也就意味着你能帮助更多的人,从而也更多地为自己的事业助力。


        销售,就是一把打开你社会人脉资源宝藏的金钥匙。你不会做挂着金钥匙还要忍饥挨饿讨饭吃的傻事吧?


        4、白手起家的财富之路


        销售,是一项能够将收入与业绩直接挂钩的工作,因此也成为没有资本背景的有志之士白手起家通常选择的途径,很多人往往从销售工作中挖到了“第一桶金”。


        销售是一项直接面对市场并能迅即收获反馈的工作,不仅可以更深入地了解市场状况和演变规律,而且有机会获得锻炼,积累经验,为未来捕捉更多的商机,获得更大的发展奠定基础。销售工作是如此平凡,从事销售工作却又如此幸运,让我们把握走向不平凡的每一次机遇。


        销售是如此迷人的一项工作,也如世界上所有美妙的事物一样,必然具有挑战性。改良自我,首先就必须鼓起挑战自我的勇气。而人生的成功,正在于不断战胜自我,完善自我。你想拥有一个成功的人生吗?销售工作将祝你打开成功的大门


        5、练好基本功


        运动高手都知道练好基本功的重要性。就拿高尔夫来说,做这项运动的时间越长,你就会越多的领悟到:即便有过人的天分、精良的装备、优良的战术,如果不能每一次挥杆都动作到位,也只能与高分失之交臂。


        同样,要想在销售的舞台上长袖善舞,成就理想,你也需要练好基本功。这些技能是对产品知识的了然于胸,是对每款产品的通透把握,是对顾客需求的认真倾听,是对品牌内涵的深度理解。而那些能够赢得顾客眷顾、创造销售高分的销售人员,无一不是具备扎实的基本功,并能够在每一次的销售服务中加以运用。


        不过,对于基本功的掌握并非简单机械的重复,而是一种持续更新、持之以恒的努力。这其中的道理很简单。你看,为了持续葆有傲视同侪的产品竞争力,我们的产品线在不断丰富,如果你不能持续学习,你的顾客就无法知晓产品的新优势。其次,顾客越来越挑剔,如果你不能及时的捕捉到他们善变的需求,她们很可能会“移情别恋”。还有,如果你一味地“吃老本”,就很可能从“先进”变“后进”,让别人迎头赶上,失去你曾经稳操胜券的市场份额。


        各位同仁们,无论你是初涉销售还是经验丰富的销售人员,在你运筹帷幄、问鼎目标的途中,请不要忘记练好你的基本功,并不断更新你的技能和本领!请相信,稳扎稳打、常练基本功,会带你不断达致销售的更高经境界!

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